環(huán)球速遞!資本做局的“預(yù)制菜”,終會成為一盤“韭菜”?
高調(diào)進(jìn)軍預(yù)制菜賽道的羅敏,原本想借新“風(fēng)口”翻身,沒想到反而栽了大跟頭。
前日,他憑借一場19個小時的直播,漲粉400多萬,GMV高達(dá)2.5億,但出道即巔峰。幾天后,羅敏的“直播搭檔”賈乃亮、傅首爾紛紛發(fā)布聲明,終止與趣店合作,并劃清界限。原因是趣店“校園貸”的黑歷史被拔出發(fā)酵,成為眾矢之的。
直播中,羅敏呼吁寶媽們加入,并稱寶媽們只要在小區(qū)幾百米的附近開一家預(yù)制菜門店,每天只需賣出50份菜,每月即可輕松賺大幾千的收入。
(資料圖)
網(wǎng)友紛紛留言:“收割完大學(xué)生,又來收割寶媽?!薄百Y本有原罪?!薄叭さ瓴坏?,這屆網(wǎng)友有不可推卸的責(zé)任”......
其實,預(yù)制菜賽道并非為了“割韭菜”而誕生,需求本身是存在的。據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計,2021年,中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達(dá)3459億元。但大部分來自2B場景,此次資本助力預(yù)制菜,正往2C零售場景推到高潮。
預(yù)制菜今日的火爆,與當(dāng)年生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購、前置倉電商有異曲同工之處,切的都是“高頻剛需”。但靠補貼“燒”出來的規(guī)模,當(dāng)資本環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境惡化后,最終成為一盤“死棋”。
昨日,每日優(yōu)鮮的“暴雷”,陷入倒閉風(fēng)波再一次給整個行業(yè)敲響警鐘。
資本高手“做局”預(yù)制菜
草根創(chuàng)業(yè),多次折戟,終在34歲把趣店送上美國上市的羅敏,在不少人眼中已經(jīng)是人生贏家。
但他諳熟資本套路,緊跟每一次風(fēng)口,即便是大白汽車、千里目奢侈品等,趣店校園貸清盤后的轉(zhuǎn)型項目,無一成功,但始終秉承著“高舉高達(dá),撒幣圈規(guī)?!钡脑瓌t。
此次,羅敏進(jìn)軍預(yù)制菜“一分錢買酸菜魚”、“1500臺iPhone 13免費送”。在低價拉人頭和重金砸流量的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略下,趣店完成了快速入場、擴張的進(jìn)度。但刨去物流和成本,羅敏5分鐘賠了500萬。
虧損也阻擋不了羅敏的步伐。在看到瘋狂上漲的粉絲和單量后,羅敏次日便公開表示將在下半年啟動10萬家線下開店計劃。
按照羅敏的規(guī)劃,趣店預(yù)制菜的用戶,可以免費加盟趣店預(yù)制菜實體店。這種免費加盟的實體門店,今年年內(nèi)要達(dá)到1萬家,明年達(dá)到5萬家,到2024年達(dá)到20萬家。
然而,高光時刻之后,竟變成“見光死”。
羅敏蹭“東方甄選”直播間時被前者導(dǎo)播拉黑,“趣店羅老板”的粉絲也從高峰期的508.2萬跌至目前的484萬。
羅敏快速下滑的粉絲,是網(wǎng)友們討伐的結(jié)果。同時,網(wǎng)友們更質(zhì)疑預(yù)制菜的商業(yè)模式。
預(yù)制菜是隨著“宅家經(jīng)濟”“懶人文化”興起的商業(yè)模式。根據(jù)艾媒咨詢顯示,2019年—2021年,我國預(yù)制菜市場規(guī)模從1445億元增加至3459億元。預(yù)計之后將以20%的增長率逐年增長,到2027年,市場規(guī)模將突破1萬億元。
大眾質(zhì)疑,主要是因為預(yù)制菜品牌通常采用加盟的擴張模式。趣店不走尋常路,其以不收取任何費用的形式向用戶授權(quán)品牌,還負(fù)責(zé)指導(dǎo)門店裝修、商品銷售等。
不僅免費,趣店甚至還要“借錢”給加盟商。在發(fā)布會上,羅敏表示,“我們會給加盟的人免息貸款,所有的APP小程序都不用操心技術(shù)體系,我們都會做好?!贝送?,他還強調(diào)趣店未來將會是一家賣菜的公司,而非互聯(lián)網(wǎng)公司。
實際上,趣店做預(yù)制菜的本質(zhì)是披著“賣菜外衣”做(供應(yīng)鏈)金融公司。這種類似于名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式,倘若店鋪盈利效果不好,加盟商的矛盾就會集體爆發(fā)。
看重預(yù)制菜價值的,不只有羅敏。早些時期,像海底撈、全聚德等知名餐飲品牌也躁動不已,紛紛入局。味知香、千味央廚等品牌更是上市、融資動作不斷。
年初,曾打造過神州租車、瑞幸咖啡兩家上市公司的陸正耀,也宣布啟動預(yù)制菜項目“舌尖英雄”。短短4個月內(nèi),舌尖英雄得到了16億元融資,加盟意向店簽約數(shù)達(dá)到6000家,并計劃在5個月內(nèi)落地3000家門店。
而陸正耀做預(yù)制菜的模式,與其當(dāng)年做神州租車相似。借助資本快速起量,形成規(guī)模,多渠道變現(xiàn)。這非常考驗品牌的資金實力。稍有不慎,便有資金斷鏈的風(fēng)險。
現(xiàn)在,新老玩家紛紛在預(yù)制菜跑馬圈地,似乎不擔(dān)心資本的問題。在品牌愈加瘋狂、膨脹之際,他們似乎沒來得及看清預(yù)制菜靠資本能走多遠(yuǎn)。
B端主角“悶聲賺錢”,C端配角“放大”吸睛
根據(jù)《2022年中國預(yù)制菜行業(yè)洞察報告》顯示,2013年至2021年,預(yù)制菜賽道共發(fā)生71起投融資事件,披露融資總金額超10億元,涉及項目42個。
10天前,專注于食品領(lǐng)域的利和味道完成D輪融資,由華興新經(jīng)濟基金、隱山資本、建發(fā)新興投資等共同投資。社區(qū)生鮮店受挫的錢大媽也于近日,靠著預(yù)制菜項目獲新一輪融資。
不過,目前我國預(yù)制菜品牌大都以2B為主。國海證券研報顯示,2021年,預(yù)制菜C端市場僅占比20%,B端市場占據(jù)80%。
B端占據(jù)八成份額,主要因為有大量不具備供應(yīng)鏈能力的餐企。預(yù)制菜具有標(biāo)準(zhǔn)化、易復(fù)制、減少加工流程等特性,節(jié)省廚房廚師成本,提升出餐效率。
此外,預(yù)制菜供應(yīng)商是專業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊,出新速度會比一般餐飲更快更專業(yè),能極大地提高餐廳的出新速度。所以,預(yù)制菜在餐飲B端是個非常有“錢”景的市場。
入局較早的味知香、信良記、蒸燴煮等企業(yè)吃到了紅利優(yōu)勢。去年4月,味知香還成功上市,成為“預(yù)制菜第一股”。
反觀C端市場,預(yù)制菜企業(yè)試圖依靠大量投資,以營銷為噱頭,打開新市場。2021年,就有王家渡食品、珍味小梅園、尋味獅、三餐有料等多家針對C端市場的預(yù)制菜品牌獲得融資。IDG資本、美團(tuán)龍珠、百度風(fēng)投等資本陸續(xù)加注。
然而,在飲食文化多元的中國消費者市場中,預(yù)制菜因口味、成本等因素,用戶心智還未建立起來。不做飯的消費者一般會點外賣而不是買預(yù)制菜,因為預(yù)制菜的食用步驟較麻煩。
做飯的消費者則表示,大部分預(yù)制菜口味一般,全家人吃不合適,不如去菜市場買新鮮、健康的食材。這就意味著,預(yù)制菜無法直擊消費者痛點,反而陷入外賣與菜市場中間的尷尬處境。一旦失去資本補貼,價格上升、復(fù)購偏低、損耗過高,大部分玩家都將陷入死局。
此外,預(yù)制菜在一二線城市的接受度沒有品牌期望那樣。2021年“C端”預(yù)制菜消費中一線城市占比近一半,而一線城市人口僅有8299萬,占全國人口數(shù)比重不足6%。
并且,預(yù)制菜下沉也非常艱難。三四線城市的消費者沒有對預(yù)制菜表現(xiàn)出明顯的熱情,大部分下沉市場消費者對預(yù)制菜仍有“不健康”的印象。
如今,僧多肉少的預(yù)制菜行業(yè)充斥著資本泡沫。專攻C端的預(yù)制菜品牌砸錢賺吆喝后,能否持續(xù)進(jìn)行這場流量游戲,除了與品牌自身的供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)品口碑相關(guān),更重要的因素在于資本是否愿意持續(xù)燒錢。
畢竟,預(yù)制菜“前輩”們都沒嘗到太多“甜頭”。早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)如青年菜君、我廚等品牌,皆因經(jīng)營困難先后關(guān)閉。其中青年菜君因為供應(yīng)鏈升級、擴店等因素,資金鏈斷裂,宣告破產(chǎn)清算。我廚也因無法持續(xù)燒錢,訂單量極速下跌。
“加盟”故事,別成資本“鐮刀”
隨著資本的熱炒,預(yù)制菜確實站上了“風(fēng)口”。味知香、好得睞等專業(yè)派,以及盒馬鮮生、永輝彩食鮮、叮咚買菜等“后來者”都希望快速登頂,成為行業(yè)龍頭。
等資本的潮水退去,預(yù)制菜的風(fēng)險便顯露無余。
首先,預(yù)制菜品牌慣用的加盟做規(guī)模是重線下模式,會讓成本急劇攀升。
比如已上市的味知香。其銷售渠道布局為B端+C端。2021年財報顯示,全年營收額為7.54億,其中1319家加盟店貢獻(xiàn)了3.46億元,平均每家加盟店年營收額是26.23萬元;加盟店平均毛利率僅26.01%。因為門店租金、人力成本都是不小的支出。
其次,預(yù)制菜繞不過的冷鏈問題。中式預(yù)制菜加工更復(fù)雜,品類更豐富,種類較為寬泛。保質(zhì)期較短的食品,對防腐和冷鏈的需求極高。
有冷鏈優(yōu)勢的叮咚買菜、盒馬、每日優(yōu)鮮等企業(yè)能憑借供應(yīng)鏈和前置倉優(yōu)勢,爭得一席之地。但即便是規(guī)?;a(chǎn)的凍品也會出現(xiàn)損耗、投訴等問題。這是平臺和商家仍無法跨越的歷史難題。
并且,冷鏈會讓產(chǎn)品價格提升。相比較在美國的超市貨架上物美價廉的預(yù)制菜食品,國內(nèi)的預(yù)制菜價格高昂,不劃算。這也是預(yù)制菜在C端難打開市場的原因之一。
最后,是食品安全問題。今年江蘇省消保委發(fā)布的《預(yù)制菜消費調(diào)查報告》顯示,近八成消費者表示購買預(yù)制菜遇到過質(zhì)量問題。其中,有25.71%的消費者遇到了菜品變質(zhì)腐敗的問題,15.39%的消費者表示購買的預(yù)制菜內(nèi)含有異物。
可以看出,消費者眼中的預(yù)制菜不僅口味待提升,安全問題更值得關(guān)注。隨著越來越多資質(zhì)不夠或無餐飲經(jīng)驗的企業(yè),進(jìn)入預(yù)制菜賽道?;蛟S后面爆出的食品安全問題,企業(yè)倒閉問題會更多。有關(guān)部門也需出臺相關(guān)政策,來為預(yù)制菜行業(yè)保駕護(hù)航。
預(yù)制菜是資本眼中的“好故事”。以羅敏和陸正耀為代表的玩家,用資本搞定流量的思維,激進(jìn)的打法撈金。只是這把牌,想在C端打贏,仍是值得商榷的事。
責(zé)任編輯:hnmd004
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