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全球快消息!脈脈上的相親生意

2022-08-02 07:42:26來源:36kr

在脈脈上找對(duì)象的你,被人盯上了

“蹲一個(gè)男/女友,坐標(biāo)...”

現(xiàn)在打開脈脈,隨處可見的“相親貼”,恍若誤入交友軟件。其實(shí)這已不是什么新鮮事了,在脈脈上“單身交友”等相關(guān)的交友帖子就有上萬條;“找對(duì)象”“單身”等標(biāo)簽下的互動(dòng)超十萬,閱讀量有好幾百萬,儼然流量密碼。

脈脈是一款服務(wù)中高端人群的實(shí)名制職場(chǎng)社交平臺(tái),而專注于工作場(chǎng)景的核心就在于效率、全面、不受打擾。對(duì)于現(xiàn)在的打工人而言,時(shí)間尤為寶貴。一些人走上相親道路,皆基于主動(dòng)或被動(dòng)地需要組建一個(gè)家庭。而脈脈用戶信息的真實(shí)性以及透明度,不僅為有交友需求的用戶節(jié)省了篩選時(shí)間,還極大地提高了社交效率。


(相關(guān)資料圖)

“脫單”對(duì)于職場(chǎng)人來說,一直就是熱門話題。而脈脈雖未直接涉及婚戀市場(chǎng),但也不會(huì)放棄這一自帶流量的話題圈子。然而,也有圈外人士看中了脈脈這個(gè)市場(chǎng),盯上了這些有脫單需求的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。

在脈脈上尋找“有緣人”

陳歷在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作,自己的社交圈子很小,再加上經(jīng)常加班,就更沒時(shí)間去結(jié)交朋友。工作壓縮了大部分互聯(lián)網(wǎng)人的空間。

“我快30歲了還單身,家里人也時(shí)常在自己耳邊念叨著終身大事。一直以來,自己也沒太把這事放心上。但隨著身邊的人一個(gè)個(gè)都找到對(duì)象、步入婚姻殿堂,終日雙入對(duì),說實(shí)話,有時(shí)候也挺羨慕的?!?/p>

思來想去,陳歷試著在脈脈上發(fā)了個(gè)“相親”貼子。其實(shí)選擇在脈脈上發(fā)貼主要是因?yàn)樽约航?jīng)常使用這個(gè)軟件,也知道有許多人在上面發(fā)貼找對(duì)象,更重要的一點(diǎn)是脈脈對(duì)用戶信息的審核較為嚴(yán)格,用戶發(fā)貼內(nèi)容的真實(shí)性相對(duì)較高。畢竟現(xiàn)在的相親騙局太多,真假很難辨別。

“脈脈上的用戶很多都是互聯(lián)網(wǎng)工作者,我們?nèi)ψ酉嗤?,共同話題也多一些;而且脈脈上大部分都是實(shí)名認(rèn)證的,信息也較為真實(shí)。”相較其他相親App為真實(shí)信息設(shè)置付費(fèi)門檻,脈脈無疑要友好得多。

陳歷的貼子發(fā)出去之后,他收到了不少留言,后來也與幾位有意向的人聊了聊,有的聊幾句就無話可說了,有的約了線下見面,但之后也都不了了之了。

陳歷發(fā)現(xiàn),真正要找一個(gè)心靈契合的人很難,在脈脈上聊的幾個(gè)人感覺更看重的是物質(zhì)條件,“雖然我條件不差,但也不愿這樣將就。所以還是想要多去接觸一些人,希望自己最終能夠找到那個(gè)有緣人吧。”

而李娜的想法就與陳歷不同,她自己有車有房,收入穩(wěn)定,現(xiàn)在就想找一個(gè)合適的人結(jié)婚組建自己的家庭?!拔也磺髮?duì)方能讓我大富大貴,但至少別拖我后腿,最好是能夠找到一個(gè)門當(dāng)戶對(duì)的人?!?/p>

李娜的想法很實(shí)際,她認(rèn)為自己早已過了追求愛情的年紀(jì),“其實(shí)再怎么刻骨銘心的愛情,走到最后也會(huì)經(jīng)歷生活瑣事、過上為柴米油鹽奔波的日子。所以,真正要組建一個(gè)家庭,一定的物質(zhì)基礎(chǔ)是剛需。”

其實(shí)很多人在脈脈上發(fā)貼的人想法都與李娜類似,他們對(duì)另一半的學(xué)歷、身高、收入條件都有明確的要求。所以脈脈對(duì)他們而言,是個(gè)不錯(cuò)的脫單渠道。

脈脈創(chuàng)始人林凡曾說過,“脈脈要做的是對(duì)這個(gè)社會(huì)或?qū)β殘?chǎng)的人有幫助的事,我們的使命是希望解決職場(chǎng)相關(guān)的問題?!币簿褪钦f,脈脈從一開始,便沒有對(duì)職場(chǎng)征婚設(shè)限。

隨著脈脈相親日漸火熱,一些人感覺脈脈變成了陌陌,其定位開始走偏了。不過也有人認(rèn)為,現(xiàn)在的打工人,尤其是互聯(lián)網(wǎng)人,因?yàn)楣ぷ鞫鴽]有時(shí)間去拓寬人際,從而導(dǎo)致交際圈子狹窄。

脈脈作為實(shí)名制的“互聯(lián)網(wǎng)茶水間”,一開始就將自己定位在服務(wù)于中高端人群。根據(jù)用戶對(duì)“知識(shí)”“品牌”“工作”“人脈”“歸屬”“爆料”等需求進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)。用戶在個(gè)人主頁,展示自己的經(jīng)歷、發(fā)布日常動(dòng)態(tài)等打造個(gè)人名片。這些都能幫助別人更詳盡地了解一個(gè)人。

“紅娘”生意入侵脈脈

隨著脈脈上相親的人越來越多,“紅娘”也注意到了這一塊優(yōu)質(zhì)的土壤。

雖然網(wǎng)上爆出的“殺豬盤”“釣魚”“婚托”等相親騙局層出不窮,即使是大規(guī)模的相親網(wǎng)站也不可避免地出現(xiàn)各種問題。就在前不久,世紀(jì)佳緣被曝出公司多名高層集體“消失”,一些高管也被警方帶走調(diào)查。

即便現(xiàn)在的相親平臺(tái)口碑普遍較差,但也架不住人們不斷增長(zhǎng)的相親需求,而有需求就有市場(chǎng)。

與其他相親平臺(tái)不同,脈脈的用戶偏向中高端,都具備著一定的物質(zhì)基礎(chǔ),消費(fèi)水平也普遍較高。這些天然優(yōu)勢(shì),對(duì)于“紅娘”來說,是一塊具有誘惑力的“蛋糕”。

“紅娘”便在脈脈上尋找“有緣人”。他們會(huì)在用戶交友貼子下面留言打廣告,并附上群鏈接引流,試圖將脈脈上的資源引入私域。

現(xiàn)在相親市場(chǎng)的用戶魚龍混雜,一些人將自己包裝成“優(yōu)質(zhì)”青年行騙,令人防不勝防。而脈脈的審核制度,已經(jīng)為“紅娘”篩掉了大量的低質(zhì)量用戶,只需在這一批優(yōu)質(zhì)用戶中轉(zhuǎn)化資源即可。這減少了“紅娘”獲取資源的途徑與成本。

“紅娘”將脈脈上獲取的潛在客戶轉(zhuǎn)移到私域社群中,打著服務(wù)中高端身份優(yōu)質(zhì)青年的口號(hào),發(fā)展線下活動(dòng)。而優(yōu)質(zhì)用戶意味著擁有高消費(fèi)水平,這更利于“紅娘”實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

待資源累積到一定程度,“紅娘”便制定了一套有針對(duì)性的服務(wù)項(xiàng)目,為這些優(yōu)質(zhì)人群提供交友便利。除了會(huì)定期組織線下群體活動(dòng),他們還會(huì)與目標(biāo)用戶進(jìn)行一對(duì)一咨詢服務(wù),在已有的資源庫中匹配合適的人選,在雙方都有意愿的情況下也會(huì)協(xié)助提供線下交流場(chǎng)地。當(dāng)然,這一整套服務(wù)下來會(huì)收取一定的費(fèi)用。

為線下相親引流

在某互聯(lián)網(wǎng)公司工作的蘇紅是脈脈的重度用戶。雖然自己每天都忙得不可開交,但也會(huì)抽時(shí)間在脈脈上逛逛,了解一下行業(yè)最新動(dòng)向以及職場(chǎng)八卦。

一年前蘇紅在脈脈上刷到了一個(gè)“單身交友”的帖子還有點(diǎn)意外,沒想到有人會(huì)在職場(chǎng)社交App上找對(duì)象。一開始她并沒有在意這個(gè)小插曲,后來刷到相親貼子的次數(shù)越來越多了,對(duì)于一些感興趣的人她也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看里面的留言互動(dòng)。

蘇紅看到有些組建了相親交流群的人在一些貼子下面留言,她帶著好奇加了本地交友群主的微信,然后進(jìn)了微信交友群。

蘇紅在群里默默觀察了一段時(shí)間,基本都是群主發(fā)布的活動(dòng)信息或者一些“優(yōu)質(zhì)青年”的卡片信息。如果有誰想與這些“優(yōu)質(zhì)青年”取得進(jìn)一步了解就去私信群主。不過這個(gè)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用就不得而知了,蘇紅自己也沒有去具體了解過。

據(jù)蘇紅了解,群主基本上每周都會(huì)組織線下活動(dòng),戶外、室內(nèi)都有。戶外活動(dòng)一般會(huì)安排露營(yíng)或去周邊景區(qū),近一些的能夠當(dāng)天往返,遠(yuǎn)一點(diǎn)的就會(huì)住一晚。室內(nèi)活動(dòng)一般會(huì)安排劇本殺、羽毛球、射擊等運(yùn)動(dòng),組織者也會(huì)根據(jù)不同情況,安排高規(guī)格的單身聯(lián)誼會(huì),并按不同的場(chǎng)景收取相應(yīng)的活動(dòng)費(fèi),幾十到幾百不等。

其實(shí)每一次活動(dòng)除了活動(dòng)費(fèi)都會(huì)有額外的消費(fèi)項(xiàng)目,比如組織去景區(qū)的門票以及在景區(qū)里的某些項(xiàng)目(一般是安排在行程上的項(xiàng)目);部分活動(dòng)并不包含餐費(fèi)。

最近的一次,群里安排了一次兩日游的活動(dòng)。每人288元的基礎(chǔ)活動(dòng)費(fèi),這里只包含了食宿、保險(xiǎn)費(fèi)用,而景區(qū)門票、漂流門票、卡丁車、樂園門票等安排在行程上的活動(dòng)都得額外付錢。估算一下,參與者自己額外需再消費(fèi)1000元左右。

不過,這與一些相親平臺(tái)動(dòng)輒幾千、幾萬的費(fèi)用,還不一定見得到真人相比確實(shí)也算不了什么,所以還是會(huì)有許多人參加。蘇紅也打算選個(gè)感興趣的線下活動(dòng)報(bào)名體驗(yàn)一次,“即便是找不到合適的對(duì)象,這一趟下來就當(dāng)自己出去玩了,并不虧。”

她了解到,群主還會(huì)不定期的組織較高規(guī)格的線下活動(dòng)。當(dāng)然,這也是基于脈脈用戶普遍有著高收入、高學(xué)歷以及其他條件相對(duì)都較高的情況,所以他們對(duì)相親對(duì)象的要求也普遍較高。而“紅娘”也會(huì)有針對(duì)性地安排一些活動(dòng)。

后來蘇紅才知道,群主運(yùn)營(yíng)的十幾個(gè)微信群中真正相親成功的也就幾對(duì)。其實(shí)群里有不少人不止一次參與線下活動(dòng),感覺他們不是來相親,倒更像是單純出來玩。這令她有種錯(cuò)覺,這個(gè)平臺(tái)就是打著相親口號(hào)的幌子,召集著一群陌生人去吃喝玩樂。

蘇紅的推斷不一定準(zhǔn)確,畢竟組織者的最終目的就是賺錢。他們是當(dāng)“紅娘”還是當(dāng)為用戶提供吃喝玩樂服務(wù)的中介,這對(duì)他們而言其實(shí)都一樣,這一切都只是生意罷了。

然而,即便自己不做相親業(yè)務(wù),脈脈也不會(huì)將自有流量拱手相讓,為他人轉(zhuǎn)做嫁衣。一位專職“紅娘”業(yè)務(wù)員表示,隨著平臺(tái)越來越多的用戶被引向私域,脈脈便提升了屏蔽機(jī)制,增加了他們的引流難度?,F(xiàn)在從脈脈引流的用戶數(shù)量明顯下降了不少,但即使如此,“紅娘”們也不愿放棄這塊極具商業(yè)化潛力的中高端市場(chǎng)。

注:文中所涉人物皆為化名

關(guān)鍵詞: 高端人群 吃喝玩樂

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