拼多多出?？骋坏?，價(jià)格屠夫卷到日韓

Temu所到之處都是低價(jià)風(fēng)暴

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 時(shí)代財(cái)經(jīng)APP（ID：tf-app），作者：李婷，編輯：史成超，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，頭圖來(lái)源攝圖網(wǎng)

一個(gè)月不到，拼多多旗下Temu接連在亞洲兩國(guó)上線(xiàn)。

(資料圖片僅供參考)

在本月1號(hào)于日本上線(xiàn)后，7月25日，Temu韓國(guó)站正式上線(xiàn)，拼多多的低價(jià)風(fēng)暴一路從北美卷到了東亞，目前已進(jìn)入了全球27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在美國(guó)，Temu自去年9月1日上線(xiàn)以后，連續(xù)半年持續(xù)霸占APP store下載榜首。高盛研報(bào)顯示，今年6月，Temu在美國(guó)的月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到4200萬(wàn)。而近期Temu在美國(guó)與Shein互相起訴，再度成為話(huà)題中心。

海外市場(chǎng)上線(xiàn)330天以來(lái)，Temu的腳步不停，有消息稱(chēng)，其計(jì)劃在今年8月開(kāi)放中東站點(diǎn)，從歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)一步拓展到東南亞等發(fā)展中地區(qū)。

亞洲市場(chǎng)對(duì)Temu意味著什么、下一步又將如何布局，時(shí)代財(cái)經(jīng)就此向拼多多方面尋求解答，對(duì)方表示暫無(wú)更多信息。

Temu所到之處都是低價(jià)風(fēng)暴

“競(jìng)爭(zhēng)很激烈了。”在中國(guó)做跨境電商的日本賣(mài)家小井（化名）告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，Temu的到來(lái)，掀起了低價(jià)戰(zhàn)的風(fēng)暴。

Temu韓國(guó)首頁(yè) 圖源：Temu

打開(kāi)Temu剛剛上線(xiàn)的韓國(guó)站，首頁(yè)置頂跳動(dòng)的字符直接告訴用戶(hù)——已經(jīng)“砍”掉了商品原價(jià)的90%。在這里，你可以用500韓元（約2.8元）左右的價(jià)格買(mǎi)一個(gè)針線(xiàn)包，也可以花不到2萬(wàn)韓元（約110元）買(mǎi)一個(gè)空調(diào)扇。

商家們的朋友圈被鋪天蓋地來(lái)自Temu的消息籠罩?！捌炊喽嗳毡菊镜膶櫸锸嶙?28日元（約17元）一把還包郵。我們自己發(fā)貨郵費(fèi)就要600-700日元（約30-35元），這還不含梳子成本價(jià)、平臺(tái)傭金、關(guān)稅和消費(fèi)稅?！眮?lái)自深圳的賣(mài)家汪明（化名）向時(shí)代財(cái)經(jīng)展示了同行的抱怨。

似乎沒(méi)有人不喜歡低價(jià)。去年9月，Temu率先闖入北美市場(chǎng)，憑借超低價(jià)策略在亞馬遜和沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路，在4個(gè)月的時(shí)間里，迅速換來(lái)了超過(guò)2000萬(wàn)的下載量。7月1日，Temu上線(xiàn)日本，一舉登上了日本App Store“購(gòu)物”類(lèi)第一。

Temu韓國(guó)站上售賣(mài)的雜貨 圖源：Temu

不得不提的是，受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，近兩年來(lái)，日韓物價(jià)持續(xù)上漲。

據(jù)韓聯(lián)社消息，以韓國(guó)民眾的日常外出飲食消費(fèi)為例，一碗炸醬面的價(jià)格從2022年3月的5846韓元漲至今年3月的6800韓元，同比上漲16.3%。韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳數(shù)據(jù)顯示，由于電力、天然氣和水的價(jià)格上漲，一季度韓國(guó)全國(guó)消費(fèi)者物價(jià)同比上漲了4.7%。日本也面臨同樣的情況，全國(guó)消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)已經(jīng)連續(xù)22個(gè)月同比上升。

在日本留學(xué)生梓涵（化名）看來(lái)，Temu入場(chǎng)的時(shí)機(jī)正好，身邊的日本朋友對(duì)低價(jià)商品的需求開(kāi)始增加，教授省錢(qián)小妙招的博主在社交平臺(tái)上都很受歡迎。

汪明也有同感，他從2018年起開(kāi)始做日本跨境電商的生意，入駐亞馬遜、樂(lè)天等平臺(tái)。“不低價(jià)，無(wú)法生存?！彼嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)，在日本亞馬遜、雅虎、樂(lè)天等購(gòu)物網(wǎng)站上，商家們也走起了低價(jià)路線(xiàn)?！霸让?0%以上的產(chǎn)品有很多，但現(xiàn)在毛利普遍在20%左右，算上公司的整體運(yùn)營(yíng)成本，可能只有15%?！?/p>

Temu的到來(lái)，讓商家的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。與亞馬遜商家可以自主定價(jià)不同，在Temu上，平臺(tái)最終確定售價(jià)上架，商家負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品。有商家此前對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，上架Temu的報(bào)價(jià)要比B2B電商平臺(tái)1688低10%-20%。

但汪明不這么看，“為什么大家每天說(shuō)Temu壓榨供應(yīng)商，還有這么多人去做？因?yàn)門(mén)emu的單量太大了，量大就是王道?！?/p>

賣(mài)手機(jī)殼的深圳商家徐思思（化名）最終放棄了加入Temu，在他的獨(dú)立站上，一個(gè)普通手機(jī)殼也要20美元左右，貴價(jià)手機(jī)殼可以賣(mài)到100-200美元。在他看來(lái)，海外消費(fèi)者愿意為質(zhì)量買(mǎi)單，價(jià)格低于Temu既是優(yōu)勢(shì)，也是限制。

和日韓地頭蛇掰手腕

打開(kāi)北美市場(chǎng)之后，Temu在今年4月先后上線(xiàn)了英國(guó)站點(diǎn)，和德國(guó)、意大利、法國(guó)、荷蘭、西班牙五個(gè)歐洲站點(diǎn)，緊接著又盯上日韓市場(chǎng)。

《亞洲經(jīng)濟(jì)前景以一體化進(jìn)程2023年度報(bào)告》顯示，中國(guó)、日本、韓國(guó)分別位列全球前十大電商銷(xiāo)售額第一、三、六位。

在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授崔麗麗看來(lái)，Temu選擇日韓有跡可循，教育成本比較低，由于產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間與這兩個(gè)國(guó)家現(xiàn)有的電商平臺(tái)具有差異化，所以開(kāi)辟市場(chǎng)會(huì)相對(duì)比較快速。

“此外，由于這兩個(gè)國(guó)家國(guó)土面積較小，毗鄰中國(guó)，在文化上也比較相近，因此實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋、提升服務(wù)品質(zhì)、開(kāi)辟變現(xiàn)業(yè)務(wù)的閉環(huán)速度也會(huì)比較快，應(yīng)該可以更快驗(yàn)證打法，而后在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣?！贝摞慃愡M(jìn)一步表示，“亞洲市場(chǎng)應(yīng)該相對(duì)歐美市場(chǎng)門(mén)檻更低，成本更可控。”

不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高、基礎(chǔ)設(shè)施完善，市場(chǎng)成熟意味著日韓兩國(guó)本土電商市場(chǎng)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。在日本，亞馬遜、樂(lè)天、雅虎三足鼎立。而根據(jù)Opensurvey統(tǒng)計(jì)，Coupang和Naver Shopping共占據(jù)韓國(guó)近65%的電商市場(chǎng)份額。

同樣在日韓耕耘已久的還有阿里巴巴旗下速賣(mài)通Aliexpress。在最年輕的合伙人蔣凡的帶領(lǐng)下，阿里海外業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)。

距離韓國(guó)首爾只有約1小時(shí)飛機(jī)距離的山東，速賣(mài)通在這里建立了威海、煙臺(tái)兩個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)。速賣(mài)通在韓國(guó)推出的“AliExpress Choice”精選服務(wù)，大部分商品3-5天內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)，部分地區(qū)甚至可以當(dāng)日或次日達(dá)。

根據(jù)《福布斯》韓國(guó)版匯編的數(shù)據(jù)，近三年內(nèi)，速賣(mài)通韓國(guó)用戶(hù)擴(kuò)大了150%以上。速賣(mài)通韓國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人永陽(yáng)此前透露，到2022年底，速賣(mài)通在韓國(guó)的月活躍用戶(hù)已經(jīng)接近300萬(wàn)，覆蓋了韓國(guó)電商人口的近10%。

今年，速賣(mài)通還計(jì)劃在韓國(guó)市場(chǎng)投資7570萬(wàn)美元。據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，速賣(mài)通正在日本、韓國(guó)兩地發(fā)力本地化團(tuán)隊(duì)，韓國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)今年 GMV 翻倍。

另一方面，不可忽視的還有本土消費(fèi)習(xí)慣。在日本，“百元店”線(xiàn)下購(gòu)物的方式延續(xù)已久，大創(chuàng)、堂吉訶德等品牌店鋪甚至衍生為赴日旅游打卡項(xiàng)目，它們同樣主打折扣、百貨，也有國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將二者戲稱(chēng)為日本版的拼多多。

“日本消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求特別高，特別苛刻，特別愛(ài)差評(píng)?！蓖裘髡J(rèn)為，Temu進(jìn)入日本，低價(jià)商品不可避免地會(huì)面臨來(lái)自消費(fèi)者的挑剔目光。不過(guò)，他補(bǔ)充道，這樣的挑剔同樣面向其他電商玩家。

“（Temu）用戶(hù)數(shù)量將逐漸增加，制造商也將通過(guò)反復(fù)生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品而逐漸熟練，產(chǎn)品質(zhì)量本身也將逐漸提高。”小井也表示。

在Temu攪動(dòng)?xùn)|亞電商市場(chǎng)的同時(shí)，TikTok Shop在東南亞加快步伐。TikTok正面對(duì)上在東南亞盤(pán)踞已久的巨頭Shopee，稱(chēng)“未來(lái)幾年將在印尼和東南亞投資數(shù)十億美元”。打著中國(guó)標(biāo)簽的跨境電商平臺(tái)們，從歐美一路卷到亞洲市場(chǎng)，故事又掀起了新的高潮。

關(guān)鍵詞：