專投女性創(chuàng)業(yè)者也能賺錢，F(xiàn)FF怎么做到的？

FFF證明投資女性創(chuàng)業(yè)者也能賺錢。

來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）

作者丨信 陵

(資料圖片)

編輯丨昝立永

圖源丨Female Founders Fund官網(wǎng)

十年前，Anu Duggal開(kāi)啟了自己的新事業(yè)。

Anu是印裔美國(guó)人，生于1981年，25歲創(chuàng)辦了印度第一家紅酒酒吧。2009，Anu作為聯(lián)合創(chuàng)始人建立了印度第一家女性時(shí)尚電商平臺(tái)Exclusively.in。2011年公司被收購(gòu)，30歲的Anu實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

之后的二年，她一邊給企業(yè)當(dāng)顧問(wèn)，一邊做些零星的天使投資。在這一過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)，女性創(chuàng)業(yè)，一是融資更難，投資機(jī)構(gòu)不太愿意投女性創(chuàng)業(yè)者；二是女性創(chuàng)業(yè)者缺乏彼此能相互交流和提供支持的社區(qū)。現(xiàn)有的社群，男女混雜，而女性往往更愿意同女性交流。

2013年，Anu決定創(chuàng)辦一家只投資女性創(chuàng)業(yè)者的基金。次年，F(xiàn)emale Founders Fund（簡(jiǎn)稱FFF）在紐約開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。Anu有兩個(gè)目標(biāo)，一是創(chuàng)建社群，連接更多的女性創(chuàng)業(yè)者；二是向外界證明，投資女性的基金也能賺錢。

圖源：睿獸分析

十年之后，Anu的兩個(gè)目標(biāo)都達(dá)到了。

創(chuàng)業(yè)邦旗下睿獸分析的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)FF是目前美國(guó)最大的服務(wù)女性創(chuàng)業(yè)者的種子基金，旗下三只基金管理總規(guī)模8985萬(wàn)美元，先后投資64家企業(yè)，有13個(gè)退出。FFF最近的一次投資是1月12日參與孕期護(hù)理服務(wù)商O(píng)ula Health的1910萬(wàn)美元A輪融資。

在連接創(chuàng)業(yè)者方面，F(xiàn)FF每年舉辦幾十場(chǎng)線下活動(dòng)，把美國(guó)各地的女性創(chuàng)業(yè)者和投資人聚集在紐約，討論時(shí)下和未來(lái)的話題。FFF已經(jīng)超越了基金的形象，成為一個(gè)媒體，一個(gè)“只為女性創(chuàng)業(yè)者打造”的女性品牌。

第一次融資開(kāi)了700多次會(huì)

Anu之前是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)建過(guò)酒吧和電商平臺(tái)，但這并不意味著做一家基金就更容易。

由于缺乏投資機(jī)構(gòu)的從業(yè)經(jīng)歷，而且是單兵作戰(zhàn)，Anu說(shuō)服出資人支持她的項(xiàng)目非常困難。要讓一支只投資女性的基金能和同行一樣盈利，談何容易。

在接受Entrepreneur的采訪中，Anu說(shuō)“前后開(kāi)了700多場(chǎng)融資會(huì)議，重復(fù)的話說(shuō)了上千遍”，她的使命終于打動(dòng)了第一批出資人，首期基金募了585萬(wàn)美元。之后，由于基金業(yè)績(jī)和品牌的大幅提升，基金募集規(guī)模一次比一次大（二期2700萬(wàn)/三期5700萬(wàn)美元），吸引了比爾蓋茨（當(dāng)時(shí)的）夫人梅琳達(dá)、高盛等眾多著名人士和機(jī)構(gòu)的參與。

這個(gè)過(guò)程給Anu的啟示是：創(chuàng)業(yè)，不要擔(dān)心自己是行業(yè)新人而不敢進(jìn)入。她做酒吧、電商平臺(tái)、投資基金時(shí)都是小白。她說(shuō)，找到了解這一行的人，不懂就問(wèn)。做哪一行，基本道理都是一樣的，基金管理人也是企業(yè)家。

做社區(qū)、做品牌

FFF的使命是幫助女性創(chuàng)業(yè)者打造屬于自己的生態(tài)。同時(shí)，作為一只新的基金，F(xiàn)FF也需要建立品牌，吸引好項(xiàng)目。Anu將二者合一，用建社群、搞活動(dòng)的方式，為商界女性提供技術(shù)支持、管理經(jīng)驗(yàn)，以及投融資機(jī)會(huì)。

2014年，當(dāng)FFF募集到第一筆資金后，Anu聘請(qǐng)的第一位員工不是傳統(tǒng)VC公司會(huì)聘請(qǐng)的分析師，而是一個(gè)能組織活動(dòng)的社群總監(jiān)。

我們來(lái)看看FFF策劃的一些活動(dòng)：

1. 與投資機(jī)構(gòu)合作

FFF與美國(guó)大牌的投資機(jī)構(gòu)合作（包括貝恩資本、First Round Capital、USV、光速資本等），共同主辦過(guò)一場(chǎng)名為“認(rèn)識(shí)NYC的女性創(chuàng)業(yè)者”活動(dòng)，邀請(qǐng)以紐約市為創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)的女性領(lǐng)導(dǎo)者與投資人見(jiàn)面。

據(jù)媒體報(bào)道，就在那場(chǎng)活動(dòng)中，婚慶電商Zola創(chuàng)始人Shan-Lyn Ma認(rèn)識(shí)了光速資本的投資人，后來(lái)光速資本領(lǐng)投了Zola的C輪。（FFF是Zola的早期投資者）。

2. 與創(chuàng)業(yè)公司合作

FFF曾發(fā)起在「Instagram上打造美容品牌」的活動(dòng)，邀請(qǐng)Instagram全球銷售總監(jiān)，就如何利用IG推動(dòng)品牌增長(zhǎng)，向女性領(lǐng)導(dǎo)人提建議。

3. 自主品牌活動(dòng)

FFF還有一個(gè)「女性創(chuàng)業(yè)者早餐」活動(dòng)，將旗下所有的女性創(chuàng)業(yè)者匯聚一桌，交流創(chuàng)業(yè)心得。

女性創(chuàng)業(yè)者早餐活動(dòng)

通過(guò)這些活動(dòng)，F(xiàn)FF正在無(wú)限接近自己的目標(biāo)，即女性創(chuàng)業(yè)者需要資金，能第一時(shí)間想到FFF。目前，F(xiàn)FF雖然競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但很多媒體調(diào)查和榜單顯示，F(xiàn)FF是公認(rèn)的女性第一創(chuàng)投品牌。

只要能吸引創(chuàng)始人，就不缺出資人。

梅琳達(dá)是FFF二期和三期基金的重要出資人。她說(shuō)，那些能在生活中思考社會(huì)問(wèn)題的基金創(chuàng)始人，更有能力看到并識(shí)別突破性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。FFF能真正聽(tīng)到女性創(chuàng)業(yè)者的聲音，是她非常希望投資的那種類型的機(jī)構(gòu)。

FFF的融資建議

Anu認(rèn)為，女性創(chuàng)業(yè)者有一些特質(zhì)，比如眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，尤其在涉及資金使用、企業(yè)文化和品牌建設(shè)方面。但從投資角度，F(xiàn)FF考察創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)主流相差不大。

比如，Anu提到成功的創(chuàng)業(yè)者的三大素質(zhì)包括堅(jiān)持（persistence），韌性（resilience）和敢于冒險(xiǎn)（taking risk）。面對(duì)投資人，創(chuàng)業(yè)者需要展示自己對(duì)商業(yè)本質(zhì)的把握、熟悉數(shù)字、理解經(jīng)濟(jì)模型等等。Anu特別提醒女性創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)講品牌故事，尤其是面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品，故事要真誠(chéng)，細(xì)節(jié)要打動(dòng)人。

官網(wǎng)顯示，F(xiàn)FF投資的領(lǐng)域比較廣泛，包括企業(yè)服務(wù)、金融科技、醫(yī)療健康、消費(fèi)、社交等等。但總有人說(shuō)，F(xiàn)FF更偏好那些非主流的、與眾不同的、冷門(mén)怪異但有強(qiáng)烈女性價(jià)值觀的產(chǎn)品。下面是FFF投資的一些明星企業(yè)：

1. Zola：婚慶電商品牌

Zola官網(wǎng)

2. Billie：女性專用剃須刀品牌

Billie女性專用剃須產(chǎn)品

3. Peanut：服務(wù)媽媽們的社交APP

Peanut App

4. Lex：女同性戀交友平臺(tái)

社交軟件Lex最新logo

5. Eloqui：大碼女裝品牌

Eloqui大碼女裝產(chǎn)品

投資是可以做一輩子的事情。Anus只有42歲，期望她未來(lái)帶領(lǐng)FFF支持更多的女性創(chuàng)業(yè)者，讓是商業(yè)世界變得更加美好。

自2007年成立以來(lái)，創(chuàng)業(yè)邦在聚焦創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，持續(xù)關(guān)注活躍在一線的女性創(chuàng)業(yè)者、投資人，以及大型科技企業(yè)的女性高管。

2013年，創(chuàng)業(yè)邦首次啟動(dòng)商業(yè)女性領(lǐng)導(dǎo)者評(píng)選活動(dòng)，2023年，創(chuàng)業(yè)邦女性榜單步入第二個(gè)十年。

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