熱點(diǎn)在線丨?和那些以此為生的人合作

一旦以此為生之后，就會(huì)特別賣力。

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編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 劉潤(rùn)（ID：runliu-pub），觀點(diǎn)：劉潤(rùn)，主筆：艷芳，責(zé)編：李桑，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

前兩天跟一個(gè)同學(xué)聊天，他是做建材的，他找了一個(gè)合作伙伴，是一名裝修設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師特別受歡迎，出現(xiàn)在展會(huì)上，很多人要簽名的那種。

他一看，這么受歡迎，太棒了，就和設(shè)計(jì)師簽了約。但簽完約后，他發(fā)現(xiàn)基本沒(méi)帶來(lái)什么生意，他覺(jué)得很郁悶，到底是哪里做錯(cuò)了呢。

我說(shuō)你最大的錯(cuò)誤是什么呢，就是不應(yīng)該跟那些不“以此為生”的人合作。你是個(gè)新品牌，產(chǎn)品也很好，合作的設(shè)計(jì)師雖然看好你，但他不以此為生。

什么叫不以此為生呢？

你去看看他的工作室，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處堆滿了各種各樣的樣品，因?yàn)樗赡苁且粋€(gè)鏈接消費(fèi)者的入口，無(wú)數(shù)人想跟他合作。

而他的心態(tài)可能是什么呢？

用戶喜歡什么，我就給他推什么，如果不喜歡，那就先放著。反正不管用戶買哪款產(chǎn)品，我都有提成。

你看，他有太多的選擇了，你的產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)不是唯一的。跟你合作可能讓他的選擇更豐富了，他在用戶那里更受歡迎了。

但他不以跟你合作為主，他沒(méi)法直接為你提供價(jià)值，而你相當(dāng)于在同一個(gè)平臺(tái)上，和其他所有的品牌處于同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

所以那位同學(xué)才會(huì)覺(jué)得，設(shè)計(jì)師很厲害，也很受歡迎，但是和他的合作，并沒(méi)有讓生意變好。

和以此為生的人合作，這件事為什么很重要呢？

我們分別來(lái)看幾個(gè)例子。飯店包房里的酒架，推銷啤酒的姑娘，超市促銷員，和微商。

比如，你去飯店吃飯的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些飯店的包房里，會(huì)有一個(gè)酒架，上面可能擺滿了各種各樣的酒，這些酒是各個(gè)品牌商推薦給飯店的。

對(duì)飯店來(lái)說(shuō)，如果客人吃飯的時(shí)候注意到了，順便買了幾瓶，飯店就有提成拿，但如果沒(méi)人注意到，沒(méi)賣出去也無(wú)所謂。

為什么？因?yàn)轱埖瓴灰源藶樯?。他的主業(yè)就是餐飲，投入人力物力財(cái)力，就是為了把餐廳開(kāi)好。

賣酒這件事，對(duì)他來(lái)說(shuō)是捎帶手的事情，是錦上添花的事情。能賣出去更好，賣不出去也無(wú)所謂，所以他不會(huì)花更大的精力來(lái)做這件事。

這就是不以此為生，他不做這件事，還有別的更多選擇，還有更重要的事情，所以他不會(huì)在和你的合作這件事上全力以赴。

那什么叫以此為生呢？

你看那些在飯店或KTV賣啤酒的小姑娘，拿著啤酒到處推銷，甚至?xí)軣崆榈貛涂腿它c(diǎn)餐，點(diǎn)完餐之后，客人一看，小姑娘服務(wù)挺好，可能就順手買了兩瓶酒。

所以這個(gè)小姑娘做的事情，就是以此為生的事情。她以賣酒為生，拿的是賣酒的傭金，沒(méi)有其他更多選擇。

所以她一定會(huì)拼命做好這件事，比如，幫客人點(diǎn)餐，也是為了借助飯店，把酒賣出去。

再比如，超市里的促銷員，做的也是以此為生的事情。

品牌商把商品放到超市之后，真的會(huì)有很多人去買嗎？不一定。超市有那么多禮品，那么多洗漱用品，用戶到底買哪種呢？

所以你發(fā)現(xiàn)很多超市里，都有品牌商找的促銷員。比如，你準(zhǔn)備買酸奶，一排酸奶，到底買哪種合適呢？

正當(dāng)你猶豫不決的時(shí)候，促銷員可能很熱情地過(guò)來(lái)拉著你說(shuō)，你看看這款酸奶，零糖零添加，特別好喝，最近在搞活動(dòng)哦，打X折，特別劃算。

促銷員會(huì)特別賣力的給你推薦酸奶，為什么？因?yàn)樗褪菍ｉT做促銷酸奶的，是以此為生的人。

但她也不會(huì)傷害平臺(tái)，你說(shuō)醬油在哪，面條在哪，花生瓜子在哪，她都會(huì)很熱情地告訴你。因?yàn)樗脚_(tái)是共生的關(guān)系，如果她不搭理顧客，顧客會(huì)覺(jué)得這個(gè)超市服務(wù)態(tài)度太差了，下次就不來(lái)了，那超市可能就不讓她在那促銷了。

一旦共生之后，她做的所有的事情，服務(wù)顧客也好，給顧客指路也好，都只有一個(gè)目的，就是把酸奶賣出去，如果賣不出去，她就賺不到錢了。

同樣的道理，微商為什么當(dāng)時(shí)那么火，因?yàn)楹芏嘧鑫⑸痰娜?，都是以此為生的?/p>

比如，寶媽這個(gè)群體。這是一個(gè)比較特別的群體，她們可能也是職場(chǎng)女性，但是因?yàn)樯⒆樱赡芫蛯ｉT離職在家看孩子。

可生完孩子，想回到職場(chǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)回不去了，或者說(shuō)沒(méi)辦法回去，因?yàn)樘焯於家春⒆印?/p>

但因?yàn)闆](méi)有收入，時(shí)間長(zhǎng)了，她在家里的地位可能就會(huì)受到一些影響，因?yàn)榭偸且_(kāi)口問(wèn)老公要錢，自己買個(gè)東西也很糾結(jié)。

所以她們總是想通過(guò)做點(diǎn)什么事情來(lái)證明自己，第一，要有家庭地位，要能掙到錢。第二，表示沒(méi)有跟社會(huì)脫節(jié)，在跟很多人交流，是一個(gè)群體里的一份子。

所以寶媽是微商人群中非常重要的一個(gè)群體，因?yàn)榇蠹叶际且源藶樯?。一旦以此為生之后，就?huì)特別賣力。

但微商到后面，可能有了一些其他的模式，這個(gè)模式是什么呢？

比如，你在我這買了東西，你可以推給身邊的人，我給你傭金。一個(gè)人推兩個(gè)，兩個(gè)人推四個(gè)，四個(gè)人推八個(gè)。

這個(gè)模式，就有點(diǎn)像我們?cè)陂_(kāi)頭提到的做建材的那位同學(xué)遇到的問(wèn)題，讓客戶推薦，給傭金的模式，可能有點(diǎn)效果，但這個(gè)事情很難成立。

為什么？因?yàn)檫@些人不以此為生，他們可能有自己的工作。想起來(lái)就推薦一下，想不起來(lái)就不推薦了。

甚至有時(shí)候做這個(gè)事情，他是有心理壓力的，所以他寧愿不推薦。因?yàn)橐坏┩扑]了之后，別人就會(huì)想，你是不是收了押金，當(dāng)然客觀上也確實(shí)是有押金的。

如果靠推薦，賺得比工資多，他可能想，別人愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)吧，反正我賺的正正當(dāng)當(dāng)?shù)腻X。但大部分人可能一個(gè)月推薦一兩次，只有幾十塊錢的押金，那他就覺(jué)得沒(méi)必要。

所以這就是一個(gè)不以此為生的渠道模式。如果你是品牌商，這種渠道模式，只能成為你的一個(gè)補(bǔ)充，或者增量。

在你選擇的渠道里，必須有一群人是以此為生的，千萬(wàn)不要把一個(gè)不以此為生的渠道，當(dāng)成你的主要渠道，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)就靠不住。

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