快鯉魚首發(fā)丨諸葛科技完成億元Pre-D輪戰(zhàn)略融資，構(gòu)建“地圖找房”的大流量品類

10億月活級的“地圖找房”。

近日，居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司-諸葛科技近期完成億元Pre-D輪融資，由國內(nèi)和香港的戰(zhàn)略投資人聯(lián)合投資。同時，諸葛跟高德地圖、百度地圖開展產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)和業(yè)務(wù)深度合作，聯(lián)手打造10億月活級的“地圖找房”的大流量品類。在疫情和行業(yè)下行周期的雙重影響的情況下，諸葛找房成為居住服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽道上，積極轉(zhuǎn)型并率先恢復(fù)增長的選手。

成立6年完成8輪融資，基于行業(yè)的區(qū)域作業(yè)特性，聯(lián)手高德地圖、百度地圖共建10億月活級的大流量品類

(資料圖)

自2016年起，諸葛科技在持續(xù)成長的過程中，先后參加了創(chuàng)業(yè)邦旗下早期項目加速計劃「星際營」和B輪后企業(yè)賦能組織「睿獸成長計劃」。在星際營期間，獲得了星際營導(dǎo)師王求樂所在的名川資本的投資；之后作為睿獸成長計劃成員，在創(chuàng)業(yè)邦的陪伴下獲得了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、政府、大企業(yè)、媒體、線下課程加速等多重資源的支持，不斷加速創(chuàng)業(yè)進程。

作為創(chuàng)業(yè)邦睿獸成長計劃首期成員，諸葛科技是創(chuàng)立于2016年，以居住大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)起家，目前構(gòu)建了全國847個城市、63萬個二手房小區(qū)、9.8萬個新房樓盤、1.4億到戶級別房源字典，成為居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新型數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。

諸葛在成立至今的6年內(nèi)完成8輪融資，經(jīng)歷艱難地業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，成為居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的流量服務(wù)和科技賦能平臺。目前公司的主營業(yè)務(wù)是面向經(jīng)紀公司（經(jīng)紀人）、開發(fā)商、新房渠道公司提供的專業(yè)私域流量工具和高精準公域流量分發(fā)服務(wù)。

由于居住服務(wù)行業(yè)的經(jīng)紀人的作業(yè)區(qū)域通常在其周邊3-5公里范圍內(nèi)，而行業(yè)獲客的最核心要素，是用戶的需求區(qū)域是否匹配在經(jīng)紀人的作業(yè)范圍。諸葛聯(lián)手高德地圖和百度地圖共建10億月活級的大流量品類，研發(fā)了高精準場景的“地圖找房”產(chǎn)品服務(wù)，經(jīng)過一年多市場的充分驗證，“地圖找房”的產(chǎn)品獲客量級、獲客成本、投入產(chǎn)出比等指標遠優(yōu)于傳統(tǒng)端口模式。

攜手優(yōu)秀經(jīng)紀公司穿越周期，共建開放式的 “地圖找房”的大流量品類

房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)具有極強的“區(qū)域網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，區(qū)域市場里經(jīng)紀公司的成交效率主要取決于該公司在區(qū)域里的房-客-人的獲取效率和匹配效率。在行業(yè)全面進入買方市場的情況下，客源已經(jīng)成為提升“區(qū)域網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”最為關(guān)鍵的要素，而有效的客源是必須有明確的需求區(qū)域。

當(dāng)用戶使用地圖導(dǎo)航時，搜索小區(qū)是很普遍的操作，而小區(qū)搜索后的頁面則顯示出該小區(qū)在售在租的房源、經(jīng)紀人及小區(qū)內(nèi)容，此時，客戶在“地圖導(dǎo)航”的場景下查看房源和聯(lián)系經(jīng)紀人，這樣的客戶-房源-經(jīng)紀人的匹配是最為高效和精準的，因此”地圖找房”是目前最契合經(jīng)紀行業(yè)作業(yè)的獲客場景。

諸葛已經(jīng)正式推出城市基石合作伙伴計劃，在每個城市尋找優(yōu)勢經(jīng)紀公司和分銷公司，為其提供專業(yè)的私域工具和高精準的公域流量分發(fā)服務(wù)，共建開放式的“地圖找房”的大流量品類。諸葛致力于為行業(yè)提升建設(shè)和運營私域流量池的能力，并引入高性價比、高精準和高效的公域流量，讓優(yōu)秀經(jīng)紀公司和分銷公司擁有持續(xù)穿越周期的關(guān)鍵能力。

團隊經(jīng)歷過至暗時刻，轉(zhuǎn)型為流量服務(wù)和科技賦能平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)線基本盈利，進入健康增長快車道

近些年受疫情和行業(yè)下行周期的雙重影響，讓企業(yè)在轉(zhuǎn)型中經(jīng)歷了較長時間的至暗時刻，在創(chuàng)始人蘇偉杰和CEO徐瑞東的帶領(lǐng)下，團隊?wèi){借著對行業(yè)趨勢的預(yù)判和對使命愿景的執(zhí)著，從艱難的境地里頑強的發(fā)展起來，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)線基本盈利，并且業(yè)務(wù)進入健康增長的快車道。在謹慎樂觀的市場趨勢判斷下，預(yù)計公司今年收入同比增長50%，明年將同比增長300%，并于2023年實現(xiàn)全年規(guī)模盈利。

行業(yè)低谷已去，政策趨于穩(wěn)定和利好，居住服務(wù)行業(yè)將迎來3-5年的大上行周期

房貸利率已經(jīng)降至1991年以來的最低點，全國各地因城施策，限購限售政策在逐漸松綁，整體政策環(huán)境趨于穩(wěn)定和利好，疫情帶來的影響正在逐漸消退。不僅如此，在11月13日，央行和銀保監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于做好當(dāng)前金融支持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展工作的通知》，明確了16項舉措支持促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，這是一個根本性的政策變化，昭示著行業(yè)下行周期已經(jīng)結(jié)束，并將進一步加速推進核心城市群的房產(chǎn)交易量復(fù)蘇和增長。

由于核心城市群的存量房交易量占比快速提升以及二十大加快建立租購并舉的住房制度，存量房市場和租賃市場的有巨大的增長潛力，與此同時，通過經(jīng)紀公司售賣新房的比例在加速提升，核心城市從新房到存量房的結(jié)構(gòu)性換擋已經(jīng)基本完成，預(yù)計未來10年房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)交易總規(guī)模將從12萬億增長至22萬億，而未來3-5年甚至更長時間將是相對穩(wěn)定的大上行周期，居住服務(wù)行業(yè)即將迎來十年的黃金發(fā)展期。

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