一個(gè)年僅19歲的披薩外賣(mài)小哥，是怎樣建立起一個(gè)市值13億美元公司的

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編者按：目前，Gymshark 品牌已是一個(gè)象征地位的品牌，是一個(gè)可與耐克（Nike）和阿迪達(dá)斯（Adidas）等相媲美的全球品牌，僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其產(chǎn)品就銷(xiāo)往全球 180 多個(gè)國(guó)家。誰(shuí)能相信，這個(gè)估值 13 億美元的品牌是由一個(gè)年僅 19 歲男孩與其兒時(shí)好友在自己父母的車(chē)庫(kù)里，用父母的 100 英鎊積蓄購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)機(jī)器，依靠手工制作而創(chuàng)建起來(lái)的？如果你認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)還為時(shí)尚早，那么請(qǐng)閱讀此文，仔細(xì)品味一下 Gymshark 品牌的發(fā)展史及 15 個(gè)創(chuàng)建事實(shí)，相信會(huì)為你的創(chuàng)業(yè)之路帶來(lái)啟迪。本文來(lái)自翻譯，希望對(duì)您有幫助。

(相關(guān)資料圖)

圖1. 本·弗朗西斯

1.Gymshark 品牌簡(jiǎn)介

如果你是一個(gè)健身愛(ài)好者，或者在自己的社交圈子里關(guān)注健身達(dá)人，你可能經(jīng)?？吹?Gymshark 品牌健身服。

代表 Gymshark 品牌服裝的標(biāo)志很簡(jiǎn)單，包括“Gymshark”的名字和鯊魚(yú)頭圖案，當(dāng)人們談到健身服時(shí)，Gymshark 品牌被認(rèn)為是地位的象征。

圖2. 象征地位的Gymshark

在 Gymshark 這個(gè)馳名標(biāo)志的背后，是一個(gè)估值 13 億美元的公司。它的締造者今年 30 歲，持股 70%，任職該公司 CEO。公司成立時(shí)，它的創(chuàng)始人才 19 歲。

19 歲的本·弗朗西斯（Ben Francis）畢業(yè)于阿斯頓大學(xué)（Aston University），他曾在伯明翰（Birmingham）街道上挨家挨戶送必勝客（Pizza Hut）外賣(mài)，盡管如此，他還是和一位朋友一起成功地打造了一個(gè)價(jià)值 13 億美元的運(yùn)動(dòng)健身初創(chuàng)品牌。

那么，這個(gè)十年前尚未問(wèn)世的品牌是如何發(fā)展成每個(gè)名人最喜歡的健身服的呢？

在這篇文章中，我們將向大家講述關(guān)于這家價(jià)值 13 億美元的初創(chuàng)公司的 15 個(gè)有趣的事實(shí)，以及 19 歲的本·弗朗西斯是如何創(chuàng)建的它。

來(lái)吧，讓我們一起踏上 Gymshark 創(chuàng)造之旅吧！

2.Gymshark 品牌發(fā)展史及 15 個(gè)創(chuàng)建事實(shí)

（1）Gymshark 品牌是由一個(gè) 19 歲的年輕人創(chuàng)立的

通過(guò)標(biāo)題和介紹，大家已清楚，Gymshark 是一個(gè)少年和他的同學(xué)們想出的絕妙主意。

本·弗朗西斯家在英國(guó)伯明翰，他 19 歲時(shí)在自己的臥室里創(chuàng)立了這個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝品牌?，F(xiàn)在，它已經(jīng)是一個(gè)可以與耐克和阿迪達(dá)斯等相媲美的全球品牌。

你還覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)為時(shí)尚早嗎？不……

（2）Gymshark 并不是從運(yùn)動(dòng)服開(kāi)始做起的

現(xiàn)在，這個(gè)事實(shí)似乎有點(diǎn)荒謬——我們把這家公司與健身服裝聯(lián)系在了一起。

事實(shí)是，當(dāng)本·弗朗西斯和他的聯(lián)合創(chuàng)始人路易斯·摩根（Louis Morgan）在 2011 年開(kāi)始創(chuàng)辦 Gymshark 時(shí)，他主要做健康和健身補(bǔ)劑的一件代發(fā)（drop shipping，零售商不需商品庫(kù)存，而是把客戶訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)提供給供應(yīng)商，供貨商將貨物直接發(fā)送給最終客戶，零售商賺取批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)）。

可是，作為一名健身愛(ài)好者，他很難找到既適合自己又能在鍛煉時(shí)感到穿著舒適和具有穩(wěn)定性的健身服。

所以，和許多創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端一樣，他開(kāi)始尋找解決問(wèn)題的方法，他的目標(biāo)是創(chuàng)造出兼具美國(guó)和歐洲風(fēng)格的健身服。這就是我們現(xiàn)在熟知的 Gymshark 的起源。

（3）弗朗西斯至少用了 2 年時(shí)間手工制作 Gymshark 服裝

本·弗朗西斯不是等到租了廠房、買(mǎi)了昂貴的設(shè)備才開(kāi)始生產(chǎn) Gymshark 產(chǎn)品的。

圖3. 手工制作的Gymshark服裝

開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)，他只用一臺(tái)縫紉機(jī)和一臺(tái)絲網(wǎng)印刷機(jī)（screen printer，使用網(wǎng)格將油墨轉(zhuǎn)移到基材上的機(jī)器）手工制作 Gymshark 服裝，這兩臺(tái)機(jī)器是他用父母的 1000 英鎊存款購(gòu)買(mǎi)的。

他向祖母學(xué)會(huì)了縫紉，據(jù)他說(shuō)，是他的朋友教會(huì)了他絲網(wǎng)印刷。

他這樣手工制作可不是 1 個(gè)月、2 個(gè)月或 6 個(gè)月，在堅(jiān)持了整整 2 年時(shí)間后，他找到了正確的制作方法——這一切都是在大學(xué)上課和送必勝客外賣(mài)的間暇時(shí)間里做的。

“談?wù)?Gymshark 的承諾和職業(yè)道德……”

Gymshark 這個(gè)名字并不是來(lái)源于什么特別的靈感，但 Gymshark 這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)還是很酷。

弗朗西斯也這樣認(rèn)為——這就是他在 GoDaddy 上尋找便宜的域名時(shí)選擇了它的緣故。

“對(duì)不起，伙計(jì)們，這個(gè)名字并沒(méi)有耀眼的地方！”

（4）Gymshark 是最早使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的品牌之一

Gymshark 變得家喻戶曉并且長(zhǎng)盛不衰是因?yàn)樯缃幻襟w起了作用。

而有趣的是，直到 Gymshark 品牌的宣傳效果開(kāi)始顯現(xiàn)，弗朗西斯才意識(shí)到自己的手中握有一個(gè)多么強(qiáng)大的工具。

在那個(gè)大多數(shù)品牌都不太關(guān)注網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，弗朗西斯把自己的產(chǎn)品發(fā)給了他最喜歡的健身內(nèi)容創(chuàng)作者，只是想看看他們是否會(huì)喜歡。

結(jié)果怎樣呢?

這些在自己的平臺(tái)上擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅開(kāi)始穿著弗朗西斯的 Gymshark 產(chǎn)品，并和粉絲談?wù)?Gymshark。

正如大家猜到的那樣，這為 Gymshark 品牌在很短的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)了巨大的宣傳效應(yīng)。

在健身這個(gè)小眾領(lǐng)域里，弗朗西斯只憑借社交媒體和幾乎零資本就能與全球知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，即使到了今天，Gymshark 也不會(huì)拿出數(shù)百萬(wàn)英鎊請(qǐng)頂級(jí)名人為其產(chǎn)品做廣告。

Gymshark 仍然沿用自己一開(kāi)始的宣傳模式——通過(guò)各種社交網(wǎng)絡(luò)上受歡迎的博主來(lái)推廣產(chǎn)品。

（5）Gymshark 在首次舉辦健身博覽會(huì)之后第一次迎來(lái)大熱

盡管 Gymshark 在網(wǎng)上獲得了一定的關(guān)注，但直到弗朗西斯參加了一個(gè)很受歡迎的健身博覽會(huì)——身體力量博覽會(huì)（body power expo），這個(gè)品牌才真正開(kāi)始流行起來(lái)。

他為支付博覽會(huì)的報(bào)名費(fèi)花光了自己的所有積蓄，并且把握住了這次機(jī)會(huì)。在自己的鯊魚(yú)健身展位，從健身名人到未來(lái)的粉絲，他和每一個(gè)自己能搭上話的人談?wù)撝约旱钠放?，推銷(xiāo)自己的品牌及其獨(dú)有的品質(zhì)。

不管怎么說(shuō)，這場(chǎng)活動(dòng)是成功的，因?yàn)樗鼛?lái)的轟動(dòng)促使 Gymshark 品牌的所有新產(chǎn)品在推出 30 分鐘后就在其網(wǎng)站上銷(xiāo)售一空。銷(xiāo)售額從過(guò)去的每天 300 美元到半小時(shí) 5 萬(wàn)美元。

這是 Gymshark 公司的銷(xiāo)售記錄上前所未有的成功。

（6）大家今天看到的 Gymshark 的商標(biāo)已經(jīng)不是多年前的了

Gymshark 和許多公司一樣，多年來(lái)也經(jīng)歷了自己的發(fā)展過(guò)程。

其中最大的一項(xiàng)發(fā)展應(yīng)該就是更換商標(biāo)。

圖4. Gymshark舊標(biāo)識(shí)

Gymshark最初的標(biāo)志像一種優(yōu)質(zhì)的印章，它包括一個(gè)圓圈，圓圈中間是一只肌肉發(fā)達(dá)、看起來(lái)很有攻擊性的彎曲著手臂肌肉的鯊魚(yú)，“Gymshark & Fitness”字樣對(duì)立環(huán)繞在圓圈的外圍。

后來(lái)，隨著該品牌流行起來(lái)，弗朗西斯在英國(guó)的著名設(shè)計(jì)師、Pixel Freak Creative（像素怪物創(chuàng)意，標(biāo)志設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工作室）創(chuàng)始人馬丁·威廉姆斯（Martin Williams）的幫助下，將標(biāo)識(shí)修改為我們今天看到的樣子。

威廉姆斯從耐克、阿迪達(dá)斯和其他流行品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得靈感后，想出了這個(gè)極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)。

（7）弗朗西斯（創(chuàng)始人）在創(chuàng)建 Gymshark 之前曾嘗試過(guò)創(chuàng)建其他 6 家公司

作為一個(gè)年僅 19 歲的男孩，大家會(huì)認(rèn)為弗蘭西斯想出了這個(gè)絕妙的主意并挖到了金子，是嗎？

大家可以這么認(rèn)為，他比那些涉足電子商務(wù)這一渾水的普通青少年更有經(jīng)驗(yàn)。

大家看下，創(chuàng)建 Gymshark，并不是他第一次、甚至也不是第二次嘗試健身行業(yè)。實(shí)際上，這是他的第七次嘗試。在此之前，他已經(jīng)嘗試過(guò)其他六個(gè)健身品牌，甚至還有兩個(gè)健身應(yīng)用程序。

他從這些嘗試中獲得的挑戰(zhàn)和教訓(xùn)促使他創(chuàng)辦了 Gymshark。

“他可真具抗壓性呀!”

（8）弗朗西斯于 2015 年辭去了 Gymshark 公司 CEO 一職

在大約在創(chuàng)辦并運(yùn)營(yíng)了 Gymshark 這個(gè)成功的健身品牌三年之后，弗朗西斯宣布了辭去 Gymshark 首席執(zhí)行官一職的決定。

當(dāng)然，他做出的這個(gè)決定讓很多人感到震驚。

畢竟，他自己一手創(chuàng)辦的公司怎么能說(shuō)放棄就放棄了呢？（那可是在父母的車(chē)庫(kù)里建立起來(lái)的公司啊?。?/p>

在自己的個(gè)人網(wǎng)站上，弗朗西斯解釋了做出這個(gè)決定的動(dòng)機(jī)——部分原因是他想專注于自己擅長(zhǎng)的事情，因?yàn)樗荒苁卤赜H躬，要讓有足夠商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)?yè)?dān)任 CEO。

最終，他在 2021 年重新掌舵 Gymshark，截至撰寫(xiě)本文時(shí)，他仍然在擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官。

（9）Gymshark 聯(lián)合創(chuàng)始人于 2020 年以 1 億美元的股值套現(xiàn)退出公司

籠罩著 Gymshar 健身服飾公司的最大謎團(tuán)之一就是劉易斯·摩根于 2020 年退出公司。

摩根和弗朗西斯在弗朗西斯父母的車(chē)庫(kù)里共同創(chuàng)立了這家公司，2020 年，他決定以 1 億美元的價(jià)格出售他在該公司的股份。

現(xiàn)在，每個(gè)人都在猜測(cè)著這其中的原因。這兩個(gè)兒時(shí)好友似乎是鬧翻了。

（10）Gymshark 健身服最初是為男性設(shè)計(jì)的，但現(xiàn)在女性卻成了它的最大市場(chǎng)。

身為男人，弗朗西斯在尋找合適的健身服裝的挑戰(zhàn)中受到了激勵(lì)，他創(chuàng)辦了Gymshark，主要從男性需求出發(fā)。

圖5. Gymshark開(kāi)始迎合女性需求

但他很快發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)休閑裝的潮流趨勢(shì)漸長(zhǎng)，尤其是從事社交媒體工作的女性，酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)休閑裝。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是女性在時(shí)尚健身服裝上會(huì)花上大把的金錢(qián)。于是，Gymshark開(kāi)始迎合女性的需求。

這是一個(gè)驚人的舉動(dòng)！

因?yàn)榻刂?2020 年，Gymshark 銷(xiāo)售的大約三分之二的產(chǎn)品都是由女性消費(fèi)的。

（11）Gymshark 只有一家實(shí)體店

對(duì)于 Gymshark 這樣一個(gè)高大上的品牌，它除了在英國(guó)倫敦有個(gè)實(shí)體店外，再?zèng)]有其他實(shí)體店能讓人們走進(jìn)去就能買(mǎi)到健身服，這是很有趣的。

如今，Gymshark 通過(guò)自己的網(wǎng)站在線運(yùn)營(yíng)。

所以，這不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)，而是整個(gè)品牌都是圍繞互聯(lián)網(wǎng)建立起來(lái)的。

（12）目前，Gymshark 的產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地

Gymshark 沒(méi)有實(shí)體店的事實(shí)并沒(méi)有限制它的擴(kuò)張。

事實(shí)上，這似乎加速了它的發(fā)展。

畢竟，沒(méi)必要花費(fèi)資金租賃實(shí)體店面。

如今，Gymshark 的客戶遍及全球 180 多個(gè)國(guó)家，大家看看這有多瘋狂。

（13）弗朗西斯并非擁有公司 100% 的股份

這其實(shí)并不新鮮！

如果大家注意到了的話，在文章的開(kāi)頭我們就已提到，他只擁有 Gymshark 70% 的股份。

考慮到弗朗西斯的聯(lián)合創(chuàng)始人賣(mài)掉了自己的股份，大家可能會(huì)認(rèn)為他現(xiàn)在是公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，應(yīng)該擁有公司的全部股權(quán)，可弗朗西斯的夢(mèng)想是在國(guó)際上進(jìn)一步擴(kuò)張。

因此，他在 2020 年將 21% 的股份賣(mài)給了通用大西洋航空公司（General Atlantic），以確保融資，通用大西洋航空公司是一家全球股權(quán)投資者。

（14）Gymshark 是英國(guó)為數(shù)不多的獨(dú)角獸企業(yè)之一

所謂獨(dú)角獸初創(chuàng)公司，基本上是指估值超過(guò)10億美元的私人控股初創(chuàng)公司。

Gymshark 在將 21% 的股份出售給通用大西洋公司之后，于 2020 年獲得了獨(dú)角獸初創(chuàng)公司的稱號(hào)。

當(dāng)時(shí)，英國(guó)只有不到 25 家獨(dú)角獸初創(chuàng)公司，即使時(shí)至今日，英國(guó)也只有不到 50 家這樣的公司。

這就引出了我們今天要探討的問(wèn)題——從這個(gè)瘋狂的 19 歲男孩身上和他的 13 億美元的創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展中，大家學(xué)到了什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn)？

（15）Gymshark擁有自己的訓(xùn)練應(yīng)用程序

是的！Gymshark 有自己的訓(xùn)練應(yīng)用程序。

圖6. Gymshark的訓(xùn)練應(yīng)用程序

Gymshark產(chǎn)品除了打底褲、短褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等等，它現(xiàn)在還有一個(gè)免費(fèi)的訓(xùn)練應(yīng)用程序，這個(gè)程序不僅可以建議大家做哪些鍛煉，還可以幫助大家跟蹤自己的進(jìn)步。

我們的意思是，如果他們要提供健身服，那么合乎邏輯的下一步就是提供與健身服相匹配的合適的運(yùn)動(dòng)，對(duì)吧?

由此顯示，周邊業(yè)務(wù)發(fā)展要跟上企業(yè)的發(fā)展步調(diào)。

譯者：甜湯

關(guān)鍵詞： 弗朗西斯 初創(chuàng)公司 應(yīng)用程序