亞馬遜出單量少是怎么回事？廣告競價太低排位靠后

亞馬遜商家有時候會遇到店鋪流量突然暴漲，但實際成交卻很低的情況。這時候，商家就要分析成交低、出單量少的原因了。那么，亞馬遜出單量少的原因都有哪些呢?

1. 產(chǎn)品太偏冷門，市場容量小，搜索量少，這樣的產(chǎn)品投放廣告，其曝光量必然少。

選品的角度來說，中小型賣家盡量選擇稍微偏冷門的但也不至于太冷門的產(chǎn)品，如果把這個偏冷門的定義量化，那就是該小類目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。

這樣的產(chǎn)品，往往大賣家不屑一顧，對于小賣家來說，競爭也不會太激烈，很容易沖到穩(wěn)定出單且有穩(wěn)定利潤的位置，雖然每天訂單數(shù)量不多，但一個月跑下來，也可以實現(xiàn)單品萬元左右的利潤。

2. Listing優(yōu)化沒做好，系統(tǒng)無法準確識別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置

Listing文案是站內(nèi)流量的基礎，Listing寫得好，內(nèi)容足夠精準細致，匹配到的流量就多，而如果Listing的內(nèi)容寫偏了，類目選擇不精準，這都會導致流量不精準，甚至沒有流量。

對于投放自動廣告的Listing，系統(tǒng)會自動識別Listing詳情的內(nèi)容，為其匹配到合適的展示位置，在Listing的各項內(nèi)容中，類目選擇和標題占有最大的權重，所以，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，一定要確保類目選擇精準、標題也要盡可能覆蓋到該產(chǎn)品的(多個)核心關鍵詞，只有這樣，投放自動廣告才可能獲得更多的曝光。

3. 廣告競價太低，廣告排位靠后，得不到足夠的展示。

亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競價作為唯一要素，但毫無疑問的，廣告競價是影響廣告排名的重要因素，另一個重要因素是廣告關鍵詞的質(zhì)量得分。

當一條Listing開啟廣告后，如果廣告的曝光量低，如果回頭檢查覺得自己的產(chǎn)品不是太冷門的產(chǎn)品，Listing詳情也優(yōu)化到位，那就應該嘗試提高廣告競價后再觀察。

總的來說，亞馬遜出單量少的原因包括但不限于：選品、排名、listing優(yōu)化、服務、價格、賣家賬號權重及表現(xiàn)等。

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