全球奢侈品紛傳漲價(jià) 高價(jià)求“生”不見(jiàn)得成功
近日,多位市民向記者反映,廣州太古匯CHANEL門(mén)店出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象,或與接下來(lái)奢侈品將大規(guī)模漲價(jià)傳聞?dòng)嘘P(guān)。記者實(shí)地走訪太古匯CHANEL門(mén)店,工作人員表示目前暫未接到漲價(jià)通知,12日,香奈兒客服回應(yīng)某媒體時(shí)表示,確實(shí)有漲價(jià)的打算,具體什么時(shí)間漲價(jià)還得等通知。
事實(shí)上,近期多個(gè)品牌包包都傳出漲價(jià)消息。相反,香港近期卻有商場(chǎng)的奢侈品牌打出全場(chǎng)五折的促銷(xiāo)。業(yè)內(nèi)分析稱(chēng),受疫情影響,奢侈品用量換取市場(chǎng)空間的可能性大大降低,因此采取以高價(jià)的方式求“生存”。但這種營(yíng)銷(xiāo)策略不見(jiàn)得成功,疫情以后消費(fèi)理性趨勢(shì)會(huì)增強(qiáng),奢侈品在內(nèi)地市場(chǎng)的影響力會(huì)有所減弱。
走訪
太古匯香奈兒否認(rèn)接到漲價(jià)通知 LV已于本月再次調(diào)價(jià)
“大概是在五一之后,太古匯線下奢侈品門(mén)店的人流量,比三四月份多了很多。”廣州市民文女士告訴記者,小紅書(shū)等社交平臺(tái)網(wǎng)站近期都在炒作奢侈品漲價(jià),特別是奢侈品包包,預(yù)計(jì)在本月15日左右迎來(lái)漲價(jià),“以前買(mǎi)包可以在官網(wǎng)查到國(guó)內(nèi)的價(jià)格,現(xiàn)在看不到價(jià)格,要買(mǎi)就要親自去線下門(mén)店詢(xún)價(jià)。”她說(shuō)。
5月11日晚,記者來(lái)到位于天河路商圈的太古匯。幾大奢侈品店內(nèi)人流較以往有所增多,但在門(mén)店外未看到排隊(duì)現(xiàn)象。CHANEL門(mén)店工作人員表示,公司目前沒(méi)有接到漲價(jià)通知,五一和母親節(jié)期間兩大促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),店內(nèi)沒(méi)有商品促銷(xiāo)打折,但人流量依然較大。“門(mén)店實(shí)行‘一對(duì)一’服務(wù),人流量較大的時(shí)段需在門(mén)前排隊(duì)等候一定的時(shí)間。”CHANEL工作人員說(shuō)。
事實(shí)上,不只是CHANEL,包括LV、Gucci、Dior等在內(nèi)的多個(gè)品牌包包都傳出漲價(jià)消息。太古匯LV門(mén)店工作人員表示,本月4日已經(jīng)接到公司消息,進(jìn)行了新一輪漲價(jià),不只是包包,旗下多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品都有漲價(jià),漲幅最大的是LV經(jīng)典款硬箱。
另一個(gè)值得注意的問(wèn)題是,以往CHANEL官網(wǎng)上的每個(gè)包包都是“明碼標(biāo)價(jià)”的,現(xiàn)在卻不顯示價(jià)格了,這被許多網(wǎng)友解讀為:CHANEL內(nèi)部正準(zhǔn)備調(diào)價(jià)。記者登錄香奈兒CHANEL中國(guó)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),包括眼鏡、配飾、高級(jí)成衣在內(nèi)的多款產(chǎn)品都有標(biāo)注價(jià)格,但手袋類(lèi)產(chǎn)品卻全部隱去了價(jià)格顯示,在產(chǎn)品信息欄顯示“請(qǐng)向精品店詢(xún)價(jià)”。
分析
海外購(gòu)買(mǎi)渠道受阻 內(nèi)地門(mén)店消費(fèi)“回流”
記者注意到,漲價(jià)傳聞不僅僅局限于廣州地區(qū)。小紅書(shū)APP上不少時(shí)尚博主都在“控訴”奢侈品包包漲價(jià),一則位于上海國(guó)金中心的短視頻顯示,CHANEL線下店門(mén)外排隊(duì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)十米。據(jù)該博主反映,國(guó)外有些地方的經(jīng)典款將漲價(jià)6000元至7000元,某款包包漲幅接近30%。
截然相反的情形卻出現(xiàn)在香港。受疫情影響,香港零售業(yè)連續(xù)下挫,香港DFS商超近日促銷(xiāo)活動(dòng)中,Gucci、Burberry、Celine、Loewe等也參與其中,許多品牌甚至打出了全場(chǎng)五折促銷(xiāo)。據(jù)香港特區(qū)政府統(tǒng)計(jì)出最新數(shù)據(jù)顯示,3月零售業(yè)總銷(xiāo)貨值臨時(shí)估計(jì)為230億港元,同比大跌42%,連續(xù)兩個(gè)月跌超40%。
事實(shí)上,記者當(dāng)日走訪太古匯并未見(jiàn)到排長(zhǎng)隊(duì)現(xiàn)象,奢侈品店員告訴記者,五一、母親節(jié)也并未進(jìn)行任何形式的打折促銷(xiāo)。在全球疫情下,為何僅香港商場(chǎng)開(kāi)啟了奢侈品半價(jià)甩賣(mài)?內(nèi)地奢侈品門(mén)店排隊(duì)現(xiàn)象是否是人為造勢(shì)?
廣東亞太電子商務(wù)研究院院長(zhǎng)、暨南大學(xué)博士生導(dǎo)師陳海權(quán)認(rèn)為,一線城市購(gòu)物中心造勢(shì)可能性較低,但不完全排除。隨著內(nèi)地疫情逐漸好轉(zhuǎn),此前擠壓的消費(fèi)潛能在近期消費(fèi)節(jié)點(diǎn)得到一定釋放;同時(shí)去海外、香港地區(qū)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的渠道受阻,無(wú)形中增加了內(nèi)地奢侈品門(mén)店的消費(fèi)“回流”。“此次疫情對(duì)奢侈品的影響涉及整條供應(yīng)鏈。國(guó)外工廠處于半停業(yè)狀態(tài),許多個(gè)性化產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn),國(guó)外產(chǎn)品,特別是意大利、法國(guó)的商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的成本進(jìn)一步升高,或成提價(jià)原因之一。”陳海權(quán)說(shuō)。
奢侈品中國(guó)“真鐵粉”占比不高
然而也有觀點(diǎn)認(rèn)為,奢侈品漲價(jià)屬正?,F(xiàn)象。有奢侈品“鐵桿粉絲”告訴記者,在她印象中,LV、香奈兒等奢侈品是從來(lái)不打折。相反,隔幾年會(huì)漲價(jià)一次,特別是經(jīng)典款會(huì)增值,這像是奢侈品的一個(gè)定律。并且此次漲價(jià)范圍不只局限于中國(guó)市場(chǎng),歐洲乃至全球同步進(jìn)行上調(diào)。
“LV在金融危機(jī)期間也是漲價(jià)的,這是他們的品牌建設(shè)策略,傳達(dá)的信息是LV品牌是不會(huì)打折的真正奢侈品,所以LV品牌價(jià)值一直排名靠前。”有“鐵粉”表示。
中購(gòu)聯(lián)購(gòu)物中心發(fā)展委員會(huì)主任郭增利告訴記者,對(duì)于許多奢侈品牌而言,各國(guó)確有為數(shù)不多的“鐵桿粉絲”,他們價(jià)格敏感度不高,并且消費(fèi)忠誠(chéng)度極高,高忠誠(chéng)度客群已經(jīng)完全融入了奢侈品牌的內(nèi)在文化氣質(zhì)中。奢侈品牌對(duì)他們而言已經(jīng)是生活的重要組成部分,而不簡(jiǎn)單是身份標(biāo)簽,所以即使價(jià)格提高,對(duì)其消費(fèi)決策并無(wú)太大影響。
然而在內(nèi)地市場(chǎng),奢侈品“鐵粉”占比究竟有多大?陳海權(quán)表示,中國(guó)真正的“鐵粉”占比并不高,且目前內(nèi)地奢侈品的消費(fèi)總量仍然是減少的。他告訴記者,自己此前的研究發(fā)現(xiàn)中國(guó)奢侈品“鐵粉”的一個(gè)特征:對(duì)奢侈品牌整體的忠誠(chéng)度很高,但對(duì)某一品牌的忠誠(chéng)度不是很高。“此次排隊(duì),只能代表小部分人群進(jìn)行的‘報(bào)復(fù)性消費(fèi)’,疫情期間,內(nèi)地多數(shù)消費(fèi)者行為依然趨于保守。”
疫情拖累奢侈品一季報(bào)“成績(jī)單”
記者注意到,受疫情影響,當(dāng)前奢侈品行業(yè)處境艱難。今年第一財(cái)季,LV母公司LVMH集團(tuán)銷(xiāo)售額遭遇了近10年來(lái)首次下跌,跌幅達(dá)15%。其首席執(zhí)行官Bernard Arnault表示,眼下集團(tuán)面臨的困境“前所未有”。隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)逐漸恢復(fù),LVMH開(kāi)始將全部增長(zhǎng)希望寄予中國(guó)市場(chǎng)。
英國(guó)奢侈品Burberry已對(duì)投資者提出警告,表示第一季度銷(xiāo)售額將下降多達(dá)50%,而Gucci母公司Kering集團(tuán)預(yù)測(cè)跌幅大概在15%左右。
貝恩咨詢(xún)公司(Bain &Comapany)近期發(fā)布一項(xiàng)奢侈品研究報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)2020年奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將萎縮15%至35%,全年損失預(yù)計(jì)600億至700億歐元;其中一季度市場(chǎng)將萎縮25%至30%。預(yù)計(jì)到2021年,新冠肺炎疫情仍將對(duì)奢侈品市場(chǎng)產(chǎn)生影響,中國(guó)和整個(gè)亞洲市場(chǎng)可能會(huì)經(jīng)歷最強(qiáng)勁的復(fù)蘇。
“疫情之下,奢侈品全球供應(yīng)鏈、購(gòu)買(mǎi)力均受到嚴(yán)重沖擊,奢侈品牌要活下來(lái),必須采取相對(duì)‘極端’方式才能擺脫當(dāng)前的困境,用量換取市場(chǎng)空間的可能性在大大降低,因此采取以高價(jià)格的方式謀求生存發(fā)展。”郭增利表示。
前瞻
疫情之后消費(fèi)更趨理性 奢侈品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的影響力減弱
“價(jià)格上漲后,一部分消費(fèi)者流失是自然的。對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō),守住自己忠實(shí)的顧客群體,才是其未來(lái)發(fā)展的依靠和根基。”郭增利認(rèn)為,在中國(guó)市場(chǎng),消費(fèi)者會(huì)因奢侈品牌價(jià)格的上調(diào)而產(chǎn)生分化,一部分人當(dāng)然還會(huì)繼續(xù)追隨,而另一部分人會(huì)做新的選擇。
他表示,總體上看,在疫情之后消費(fèi)理性趨勢(shì)會(huì)增強(qiáng),奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的影響力會(huì)有所減弱。至于是否下滑以及下滑到什么程度,還需要等待購(gòu)物中心市場(chǎng)恢復(fù)到常態(tài)化水平后再進(jìn)行判斷。“中國(guó)消費(fèi)者在只能被動(dòng)接受奢侈品牌漲價(jià)的條件下,對(duì)其購(gòu)買(mǎi)力的釋放肯定會(huì)形成一定的抑制作用,并且影響的周期相對(duì)也會(huì)較長(zhǎng)。”他說(shuō)。
陳海權(quán)表示,奢侈品本身就是針對(duì)特定人群的消費(fèi),不能代表內(nèi)地整體消費(fèi)。疫情以后,內(nèi)地消費(fèi)者或更看重性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。受到此次疫情重創(chuàng)后,國(guó)際奢侈品牌在歐美市場(chǎng)消費(fèi)能力下降,未來(lái)將借力新興市場(chǎng),加大在中國(guó)、日本、東南亞等市場(chǎng)的推廣。
廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王先慶也認(rèn)為,奢侈品的漲價(jià)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,屬偶然現(xiàn)象,未來(lái)不會(huì)作為一個(gè)長(zhǎng)期現(xiàn)象存在。隨著市場(chǎng)信息更加透明化,內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)奢侈品的認(rèn)知和定義也將發(fā)生變化。
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